想进行广告变现?你首先需要一套人力资源配置方案!

媒体流量变现业务从初始起步到成熟运行会自然的划分为几个阶段。本文就来聊聊各个阶段可能所需要的人力资源配备情况,以便给予正在或者计划开展程序化广告变现业务的媒体伙伴一些实用的战略布局思路。

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1、初始阶段

人员配备:直客销售人员。

主要职责:对接广告主直客、推介媒体。

适用于没有变现经验的媒体。一般这个阶段最重要的人力资源是销售,由销售负责寻找直客广告主客户、推介媒体,以便快速建立起媒体自身直客渠道体系、实现广告变现盈收。同时,通过初始阶段,媒体也能够初步了解广告主的投放诉求、自家媒体的广告表现(点击率、素材匹配度、转化率等资源消耗表现)等。

2、进阶阶段

人员配备:运营人员。

主要职责:广告排期管理。

在初始阶段,由于只服务于有限的直客广告主客户,因此一般广告的上下线都是由技术或者媒体运营同事代为操作。然而,随着媒体变现业务由初始阶段过渡到进阶阶段,广告业务量也开始增长。于是,就需要随之配备专门的广告运营人员,以专人专项负责广告投放前、中、后期的全套服务——包括:与需求方进行前期沟通(需求方询价询量);制定排期并进行投放排期管理;监测及整理投放数据;反馈投放效果等。

3、扩张阶段

人员配备:各方渠道销售人员。

主要职责:拓展及对接多需求方渠道,提升媒体变现效率和效益。

随着媒体广告量级的升阶,媒体变现业务也由进阶阶段过渡到了扩张阶段。随之,流量销售模式也应迭代——因为单凭对接直客消耗资源很难实现媒体广告变现效率和效益的最大化(并且,为了保证拓展到更多的直客,还需要媒体不断加强销售团队建设,从而无形中提升成本投入、压缩变现效益),媒体为了业务和利润的扩张,以及为了同步提升品牌知名度和竞争力,采用直客与渠道并行销售的广告变现模式,才是较为明智的做法。

其中,渠道销售又分为代理商渠道销售和第三方平台渠道销售,媒体可以根据自身的情况选择一种或两种并行,并随之需要配备专门的渠道销售人员——代理商渠道主要又包括拓展核心代理、垂直代理、地区代理等,需要相关代理商渠道销售人员负责与各类广告代理公司进行沟通(以了解其基础情况、资源采买诉求等),并根据媒体业务的实际情况选择发展哪类型代理;而平台渠道主要是由相关销售人员与市场上 ADX,DSP 等第三方广告平台进行沟通,并根据各家第三方平台情况(如适合投放哪些客户、投放表现等)及自家媒体实际业务情况等,完成最终第三方渠道的拓展及资源对接。

4、成熟阶段

人员配备:资深运营 & 广告审核人员。

主要职责:资深运营——广告投放执行及效果优化,变现策略调整及资源配置优化;广告审核——审核广告创意及广告主资质等,以保护媒体形象。

随着媒体广告业务的扩张,不断强大对外销售团队之外,内部的广告运营团队也需进一步跟进。区别于进阶阶段,此阶段运营人员的工作内容有了新挑战:不仅需要负责广告排期的制定、广告投放活动的执行、及通过优化调整投放策略以最优化广告投放效果;更需要通过数据分析出广告资源的利用情况,并对低效率的广告位做调整或取消,对优质的广告位做深入的优化等;同时,运营人员还要为渠道销售人员准备渠道数据,以用于支撑渠道销售下一阶段做出最优化渠道合作决策(如表现好的渠道优先放量并给予价格优惠等)。

除了运营团队,在这个阶段,建立创意审核部门也是需要提上日程的——因为随着广告不断增多,广告的质量就会参差不齐,因此加强广告审核是平衡量与质的重要手段,也是维护媒体形象和用户体验的必备策略。

以上是媒体流量变现业务从初始起步到成熟运行各阶段所需要配备的人力资源情况大体介绍,各家媒体可根据自身实际情况借以参考。当然,变现业务的具体施行远比理论上更为复杂且多变。因此,如果媒体伙伴有任何有关广告变现的困难或阻碍,或者您想开展变现却苦于缺乏专业性人才,希望您随时联系美数君,美数君给予您一些最实用的变现实战经验和思路的同时,也会为您推荐相关人才,协助您轻松变现、深远布局!